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Commercial

Aide les clients à choisir un produit et mène la vente jusqu'à sa conclusion.

En bref

Salaire du marché — 42,500–70,000 EUR/an.

Pour toi si tu es sociable et persévérant et que tu aimes atteindre tes objectifs.

Une journée type

Échange avec les clients, cerne leurs besoins, négocie et conclut des ventes, gère les objections et atteint ses objectifs commerciaux.

À qui ça convient

Pour toi si tu es sociable et persévérant et que tu aimes atteindre tes objectifs.

Essaie en une semaine

  1. Regarde 2 ou 3 vidéos « une journée type d'un·e Commercial » pour voir le quotidien réel, pas la version vendue par l'offre d'emploi. ↗
  2. Suis un cours d'introduction gratuit pour vérifier si le sujet t'accroche avant d'y investir de l'argent et du temps. ↗
  3. Trouve sur LinkedIn ou dans un groupe du secteur quelqu'un qui exerce déjà ce métier et pose-lui 5 questions précises : le quotidien, l'argent et comment il ou elle est entré·e dans le métier.
  4. Griffonne sur une page le plan d'une petite idée réelle et essaie de la « vendre » à trois personnes : écoute ce qu'elles te disent. ↗
Voir si c'est fait pour moi →

Comment y arriver

BTS NDRC / MCO (commerce et relation client) Formation professionnelle — BTS (2 ans)
Épreuves d'admission
Bac général, techno STMG ou pro ; alternance très répandueNDRC (négociation, relation client) ou MCO (management commercial opérationnel)L'agent immobilier peut aussi passer par le BTS Professions immobilières
Où étudier ↗
BUT Techniques de commercialisation / Master Marketing Université ou école — BUT, Licence ou Master (3–5 ans)
Épreuves d'admission
Bac général ou techno STMG ; BUT TC très demandé, sélection sur dossierÉcoles de commerce sur concours pour les fonctions marketing/venteAlternance fréquente et appréciée des recruteurs
Où étudier ↗
Candidater sur Parcoursup ↗
Calendrier
  1. nov. Explore les métiers et les formations (ONISEP) et commence à faire ta liste
  2. déc. Ouverture de la plateforme Parcoursup : découvre les formations et leurs attendus
  3. janv. Formulation des vœux sur Parcoursup
  4. mars Date limite pour formuler tes vœux
  5. avr. Finalise ton dossier et confirme tes vœux
  6. juin Ouverture de la phase d'admission : réponds aux propositions
  7. sept. Rentrée dans ta formation

Parcours indicatifs. Les conditions et les épreuves varient selon l'établissement et la région — vérifie toujours sur le site officiel de l'établissement ou de la formation.

Questions fréquentes

Combien gagne un Commercial ?

42,500–70,000 EUR/an — Adzuna. C'est la fourchette médiane du marché : un débutant se situe plutôt en bas, un profil expérimenté plutôt en haut. La région joue aussi beaucoup.

Comment devenir Commercial ?

Le plus souvent par ces filières : BTS NDRC / MCO (commerce et relation client), BUT Techniques de commercialisation / Master Marketing. Retrouve les formations et les prérequis précis dans la section « Comment y arriver » ci-dessous.

À qui convient ce métier ?

Pour toi si tu es sociable et persévérant et que tu aimes atteindre tes objectifs.