Почему работу находят не через друзей
В 1974 году социолог Марк Гранноветтер опросил 282 профессиональных работника в пригороде Бостона. Больше половины нашло текущее место через личные контакты — но среди этих людей лишь 16,7% виделись со своим полезным знакомым часто. Остальные 83% — с людьми, которых почти не видели.
Близкие друзья знают то же, что и ты, вращаются в тех же кругах и слышали те же вакансии. Карьерно ценны знакомые из других сфер — бывший сокурсник, коллега с прошлой работы. Исследование в Science (Раджкумар и коллеги, 2022, 20 млн пользователей LinkedIn) подтвердило это, но добавило важный нюанс: работают умеренно слабые связи — не нулевые.
Когда нужно найти новое место, инстинкт говорит: иди к тем, кому доверяешь. Близкий друг, родственник в нужной сфере, проверенный ментор — кто ещё поможет? В 1974 году социолог Марк Гранноветтер проверил это предположение на данных — и именно там оно сломалось.
Что нашёл Гранноветтер — и почему это удивило
В книге Getting a Job: A Study of Contacts and Careers (Harvard University Press, 1974) Гранноветтер собрал данные о 282 профессиональных, технических и управленческих работниках из Ньютона (Массачусетс). Большинство нашло текущую работу не через объявления — через людей. Но кто были эти люди? Из тех, кто нашёл работу через личные контакты, 55,6% виделись с нужным знакомым лишь изредка, ещё 27,8% — почти никогда. И только 16,7% назвали его близким другом или человеком из тесного круга общения.
Годом раньше, в статье для American Journal of Sociology (1973), Гранноветтер предложил объяснение. Близкие люди образуют плотную сеть: они знают тех же людей, ходят на те же мероприятия, получают те же профессиональные новости. Слабые связи — знакомый из другой отрасли, бывший однокурсник, человек с прошлой работы — соединяют разные круги. Именно они несут информацию, которой у тебя нет: вакансию, которую ещё не опубликовали, контакт нужного человека, реальную картину изнутри профессии.
Слабые связи помогают не потому, что люди добрее. А потому что они находятся в другом информационном пузыре.
Проверка на 20 миллионах человек
Теория Гранноветтера оставалась классикой, но опиралась на 282 человека из одного американского городка 1970-х. В 2022 году Картик Раджкумар с коллегами из LinkedIn, Harvard Business School, Stanford и MIT опубликовали в Science эксперимент другого масштаба: 20 миллионов пользователей, пятилетний период, два миллиарда новых связей и 600 000 зафиксированных переходов на новую работу (doi: 10.1126/science.abl4476).
Результат подтвердил Гранноветтера — с одной поправкой. Зависимость между слабостью связи и карьерной пользой не линейная: это перевёрнутая U-кривая. Связи с людьми, с которыми совсем нет общего, не работают — информация не передаётся, доверия не возникает. Эффективны умеренно слабые: есть общее основание (учёба, прошлая работа, смежные интересы), но каждый вращается в своём кругу. Этот нюанс важен практически: гнаться за количеством контактов с незнакомцами — напрасный труд.
Почему «нетворкинг» понимают не так
Слово вызывает образ деловой вечеринки: собирать визитки, представляться незнакомым, накапливать контакты ради контактов. Исследования описывают другое. Полезные связи возникли раньше: из совместной учёбы, прошлых проектов, смежных интересов. Не «найти нужного человека», а поддерживать живой контакт с теми, кто движется в других профессиональных мирах.
Гранноветтер подчёркивал: дело не в симпатии и не в случайности встречи. Дело в структурной позиции: эти люди физически находятся в другом информационном пространстве — и именно поэтому ценны.
Как это работает при выборе профессии
Слабые связи полезны не только при поиске вакансий — они работают ещё раньше, на стадии ориентации. Реальная картина профессии «изнутри» редко приходит из описаний на сайте компании. Она приходит от знакомого, который там работает или работал. Разговор с таким человеком — то, что называют информационным интервью, — за час даёт то, чего недели поиска в интернете не дадут: как устроен обычный день, что раздражает, где реально растут.
Если ты пока не знаешь, в каком направлении искать контакты, — сначала поможет тест. Когда направление есть, понятно, кого спрашивать.
Что сделать прямо сейчас
- Вспомни людей, с которыми когда-то пересекался, но давно не общался: однокурсники, коллеги с прошлой работы, люди с конференций или стажировок из другой сферы.
- Выбери двух-трёх из них. Напиши не «помоги найти работу», а «расскажи, как устроена твоя область». Это не нагрузка — большинству людей нравится говорить о своей работе.
- Если ещё не знаешь направления — начни с теста на профориентацию. Когда понятно, в какую сторону смотреть, проще найти нужных людей.
Частые вопросы
Значит, нужно больше нетворкиться — ходить на мероприятия, собирать контакты?
Не обязательно. Исследование в Science (2022, 20 млн пользователей LinkedIn) показало: самые слабые связи — с совсем незнакомыми — не работают. Эффективны умеренно слабые: есть общий контекст, но разные профессиональные круги. Количество контактов без общего основания не даёт результата.
Помогут ли знакомые из той же профессии найти работу?
Меньше, чем кажется. Они знают те же вакансии и тех же людей, что и вы. Гранноветтер объяснил это структурно: плотные связи замкнуты в одном информационном пузыре. Полезнее контакты с пересечением интересов, но из другой отрасли или компании.
Что делать, если нет нужных знакомых в интересующей сфере?
Начать с понимания направления: зная, в какую сторону ты движешься, проще найти людей с пересечением. Тест на профориентацию помогает определить сферы — дальше уже понятно, чьи контакты искать.
Источники
- Granovetter, M. S. (1973). The Strength of Weak Ties. American Journal of Sociology, 78(6), 1360–1380.
- Granovetter, M. (1974). Getting a Job: A Study of Contacts and Careers. Harvard University Press.
- Rajkumar, K., Saint-Jacques, G., Bojinov, I., Brynjolfsson, E., & Aral, S. (2022). A causal test of the strength of weak ties. Science, 377(6612), 1304–1310. doi.org/10.1126/science.abl4476
Материал носит образовательный характер и не является профессиональной консультацией.
Узнай, в каком направлении искать
Тест на профориентацию поможет понять, куда двигаться. 15 минут, без регистрации.
Пройти тест бесплатно →